Оценка и анализ внешней среды

С точки зрения оценки этих угроз и возможностей роль анализа внешней среды в процессе стратегического планирования заключается по существу в ответе на три конкретных вопроса:

. Где сейчас находится предприятие?

. Где, по мнению высшего руководства, должно находится предприятие в будущем?

. Что должно сделать руководство, чтобы предприятие переместилось из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где его хочет видеть руководство?

Существуют три основные области выработки стратегии фирмы на рынке:

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегий связан с тем, что кампания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого она может за счет низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологическую и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции, т.е., чтобы добиваться наименьших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при данной стратегии не должен быть высоко развит.

Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированное производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в производстве своей продукции. Это приводит к тому, что потребители выбирают данную марку, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы реализующие этот тип стратегии имеют высокий потенциал для проведения НИОКР, имеют прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремиться работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определенного типа продукции. В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. Однако совершенно обязательным для проведения стратегии третьего вида является то, что фирма строит свою деятельность на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, т.е., должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.

Обратимся к конкретному примеру:

Долгое время считалось, что Федеральное Государственное предприятие Научно-Исследовательский институт Химического Машиностроения (ФГУП НИИХИММАШ) не может быть низвергнут никакими силами. Считалось, что ФГУП НИИХИММАШ настолько мощный институт, что ему не страшна никакая конкуренция, так как он является практически единственным в мире институтом по холодному испытанию ракетных двигателей, устанавливаемых на космические корабли (МКС, Союз-7 и т. д.). И вот теперь ФГУП НИИХИММАШ оказался на грани банкротства. Космическая инфраструктура уже в течение 7 лет практически не поддерживается государством, и это при том, что с другой стороны РКА не дает законсервировать испытательные стенды института, дотируя институт минимальными средствами. Конечно, такого краха можно было избежать, принимая во внимание, что на предприятии еще 5 лет назад работали кандидаты наук, специалисты широкого профиля - люди, способные с научной точки зрения разработать и внедрить в жизнь производство таких товаров и разработанных программ (ЭВМ), у которых не было аналогов в то время, соответственно предприятие получало бы дополнительную прибыль (пример - трехмерные объекты, конструирующиеся в компьютерных программах, которые изготавливались бы здесь же, на собственных станках).

А теперь считаю возможным и целесообразным привести пример финансовой деятельности крупного российского коммерческого банка “Российский кредит”.

В стратегии развития растущего коммерческого банка “Российский кредит” большое значение придается расширению сети филиалов банка. За период с марта 1993 г. сеть филиалов банка возросла до тридцати одного. Основная часть филиалов располагается в Москве. Однако банк имеет 12 филиалов в других регионах России, а именно в Подмосковье Воронеже, Орле, Братске, Новосибирске, Сургуте и Магадане. Филиалы открыли тысячи счетов организациям и десятки тысяч счетов физическим лицам. В соответствии с политикой банка работу с населением ведут только филиалы.